李茂麒忽然想起來，穿行電子市場的時候，有很多渾身掛著元器件的游動攤販，嘴裏說的最多的是，“什麽型號都有。”

他明白了。

這一句回答，是決定能不能錄用的關鍵。

考察的是他的應變能力、觀察能力。

李茂麒看著常春的細眼睛，陪笑著說：“老板，貨有，我去找一下價格，沒記住。”

常春聽到大男孩的回答，微微驚訝，他沒有想到，這小夥子還真是塊做銷售的料，的確是個有心人，背面的產品價格，即便李茂麒答不上來也不要緊。

最後的問題，才是關鍵。

在華強北，如果客戶要采購某個型號的元器件，來到市場，華強北的銷售員絕對不會說沒有，就算是沒有貨，他也會想一切辦法去其他商鋪找，如果找不到，他也不會說沒有，而是說：“我需要去供貨商那邊取一下，等幾天怎麽樣，我一定給你送到公司去。”

在這幾天的時間裏，攤位的老板會從香港，臺灣，日本、歐洲找到需要的型號，想辦法送去客戶公司。

賺不賺錢不重要，重要的是和客戶打一次交道，進而拿下客戶，後續還會有生意可做，客戶源極其重要！

這個道理李茂麒也懂，大學的時候，學校辦公室有個事找A公司，A公司是學校做各種外事活動的主要承接方，卻說不行，做不到。辦公室沒辦法，就問平時業務份額小的那家B公司，人家當下承諾，沒問題。

這件事之後，B公司接連承接了學校的幾項大型的外事任務，A公司徹底退出。

對於銷售方來說，客戶就是上帝。

常春滿意的點點頭，“好吧，現在上班。”

他指了指櫃臺底下的一大兜子元器件，“把它們送到....”

“工資呢？”李茂麒嘿嘿笑著說

“實習期三個月，一個月三百，轉正後有提成，多賣多得。快去送貨。”

李茂麒臉都黑了，這是赤裸裸的剝削呀。

李茂麒的銷售員工作就這樣開始了，緊張忙碌。

這天，楊文娟來找他吃飯，少女衣裝鮮麗，打扮時尚，身形曼妙。

還是那家小店，叫上林亞東，三個人步行前往。

進了門，李茂麒發現瘦妹子皮膚更白了，胖頭哥哥笑的更憨，李茂麒甚至覺得，胖頭哥再憨一點，跟傻子差不多了。

瘦妹子看到跟在林亞東後面，並和林亞東坐在一排的楊文娟，臉黑的像鍋底。

胖頭哥也不傻笑了，兩只眼睛像剪刀，瞪過來。

瘦妹子藏不住事，鼓著眼睛上前問：“亞東，來了，這位是？”

“我妹。”林亞東隨口應了句，叫瘦妹子摸不到頭腦，心裏七上八下。

瘦妹子心裏嘀咕，你妹是什麽妹？情妹妹？

李茂麒這次要了份燒鵝瀨粉，林亞東還是老樣子，一份腸粉，加肉加蛋。。

楊文娟第一次來，看了會兒菜單，決定還是吃炒牛河。

飯很快就上了，三人一邊扒拉著，一邊說話。

楊文娟也不在家裏閑著，她最近找了門生意。

“妹子，在哪發財呢？”林亞東眼尖，他一下就看出楊文娟和平日不同，變化頗大，這一身行頭就很時髦。

楊文娟吃了兩口，笑嘻嘻說：“賣服裝。”

“大手筆呀。”林亞東故作震驚。

“小生意。”楊文娟俏皮著說。

李茂麒擔心的問：“文娟，你怎麽想幹這行，很辛苦的。況且你也不懂服裝。”

“試試看唄。”楊文娟放下筷子，她能聽出李茂麒的不滿。

自從被謝洋拋棄之後，楊文娟晃悠了幾年，父親楊龍在的時候，倒也不愁吃穿，隔三差五去深圳大學找李茂麒玩，也很快活。

四年來，她能感覺李茂麒對她的疏離。

但他沒有女朋友，不是嗎。

楊文娟對自己還是頗有信心。

本姑娘長的不差，雖說跟那張婉瑩比，有所不如，但也是漂亮的一種。

就是這學歷，高中，有點拿不出手。

不過，女追男，隔層紙，怕什麽！

雖然說，想起那個負心人謝洋，她恨的牙根癢癢，最近聽說，謝家的公司又承接了好幾個大工程，謝洋本人開了輛淩志，風光一時無二。

她羨慕之餘，也很惆悵。

她現在喜歡和茂麒在一起，更多是的想得到一種依賴、依靠，來舒緩自己的焦慮。

這麽多年來，楊文娟只去過一次國貿大廈的旋轉餐廳，就是和謝洋一起去的，她還想再去，眼下卻不能。

茂麒沒錢，她也沒錢。

同時，她又眼紅張婉瑩，張婉瑩去香港上大學，一定在過著閑適的小資生活，打網球，喝下午茶，吃宵夜，或者是不是去打過高爾夫球，在太平館吃飯，住一棟四季皆春的別墅。

別墅裏有寬大的高檔真皮沙發，有傭人服侍，有超大屏幕的電視，水族箱裏有五顏六色的大金魚，游來游去。

她恨自己不能。

她恨謝洋拋棄了自己。

在心裏面，她覺得自己可憐可悲，她發誓要出人頭地，掙大錢，過一把資本主義的奢靡生活。

母親拗不過她，給了三千塊錢，楊文娟覺得周邊服裝市場火，決心試一試。

她不想像李茂麒一樣，先去熟悉市場，當上一陣子服裝售貨員或者是理貨員，了解行情，慢慢積累。

她做不到，她著急，急切的想要改變處境。

八十年代末，在深圳，一夜暴富，不是神話。

但是要有運氣，還要穩準狠。

不遠處的華強北，有不少僅有一米攤位的老板，都是百萬富翁級別。

這方土地，機會和失落並存，成功和失意是姊妹。

就看你敢不敢去闖了。

楊文娟並不知道，像她這樣楞頭青，一頭紮進去的做法，跟找死差不了多少。

就像不會游泳的人下海去撲騰，淹死的概率最大。

“這怎麽能試呢，你還什麽都不懂。”李茂麒擔憂地說。

楊文娟瞥了他一眼，不以為然，說：“不懂就學唄。”

李茂麒不高興，勸道：“交學費是有代價的，你想的太簡單了。”

“茂麒！”

楊文娟重重的摔盤子，瞪著眼睛說：“有完沒完，再說這個我走了。”

林亞東見狀不妙，趕緊說和。

“文娟，消消氣，茂麒也是為你好。”

李茂麒真是生氣了，他低頭吃飯，不想再說話。

楊文娟氣鼓鼓的扔下筷子，一口不再吃。

瘦妹子在一旁聽得真切，滿面春風地走過來，說：“亞東，最近深圳老下雨，空氣潮濕，來點辣的去去濕？”

林亞東不好意思的笑了笑，擺手拒絕。

而胖頭哥拿過來一小碟鮮紅的炸辣椒，興沖沖的說：“來點，新炸的，亞東，別客氣。”

林亞東點點頭，夾了一口。

“好辣。”

他在武漢生活了將近十年，對當地人的中辣口味多少也能接受，但剛才這一口，簡直要辣的流淚。

楊文娟使勁彎了一大勺，倒在剩了小半盤的炒牛河上，氣呼呼的吃了一大口。

“咳咳..”

好家夥，把她嗆得夠嗆。

李茂麒趕忙站起來，走過桌子，在她背上輕輕拍幾下，把垃圾桶踢過來，“咳咳咳。”

吐了兩口，這個難受勁總算止住了。

後廚的一對兄妹描眼看著。

“妹吆，這個...”胖頭哥顯然覺得不好意思。

瘦妹子輕哼了一聲，扭了扭腦後梳成筆直的馬尾辮，她平時把頭發束的很靠後，只有林亞東來的時候，才會稍稍向上提一提，看著更年輕些。

“沒事，哥，我早看那丫頭不順眼了。”

楊文娟橫了李茂麒一眼，眼波如水，她的氣消了一半。

方才茂麒哥第一時間拍她的後背，幫她緩解不適。

此時，她仿佛又在茂麒哥的身上，找回來大哥哥的感覺。

小學年代，他就是這樣呵護自己的。

楊文娟覺得心口暖烘烘的，她又開心了。

凝滯的場面，總算化開了些。

緩了一會兒，接過胖頭哥遞過來的一杯開水，楊文娟細聲細語說：“茂麒哥，你怎麽就不看好我做服裝呢？”

“這幾年，深圳服裝行業隨著香港制衣業內遷，發展是很快，但是你了解這一行嗎？我只說一點，現在我看賣的最火的，是男裝的雙排西服，”

“女裝我不知道，你說說看。”

楊文娟有些蒙圈，她顯然還沒有考慮這麽多，只是想現在流行什麽，她就倒賣什麽。

李茂麒又說：“深圳三來一補的時代要落幕了，而且服裝行業代工企業的利潤不是很多，前幾年，88年那會兒，街上賣服裝的很多，生意紅火，攤位恨不得鋪到居民樓底下。現在呢，你說說？”

楊文娟低頭想了想，無精打采的說：“好像不行了。”

“現在服裝行業不景氣，你為什麽非要真金白銀的往裏扔呢，先去服裝市場當兩年的售貨員，熟悉熟悉市場，怎麽樣？”李茂麒建議道。

“不行，我要先闖一闖，不試試怎麽知道，田叔不總這麽說嗎？”楊文娟不甘心。

她一想到張婉瑩正過著愜意的小資生活，心裏就不舒服。

她也要穿洋鮮的衣服，喝紅茶，去海上世界吃飯！

“田叔那是謀定後動，跟你不一樣。”

“怎麽不一樣！”楊文娟一下炸毛了，“等著看好了。”

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